日系大手製造業向けのICTに関する提案、契約条件の交渉
①ICT関連機器及びソフトウェア、それらに付随するサービスの販売
②顧客課題を自ら把握し、ソリューションの提案及び契約を実施
・ITシステム・サービス・ソリューション営業、トータルにサービスを提供する新規・既存営業
・ターゲット業界・顧客のニーズ・要望を聞き取り、社内エンジニアとの橋渡し、提案を行う
・月次・四半期・年次の営業戦略に沿ったKPIのアチーブメント
・ポテンシャル顧客・マーケットのフォローアップ、社内報告
・重要顧客との関係構築・強化、アップセリング、クロスセリング
・他の営業チームとのサポート業務
・市場調査(競合商品・競合会社・価格等)の調査と自社製品強化の提案